Préparer à l’obtention du diplôme TP - Négociateur Technico-Commercial RNCP39063

Enregistrée le 10-06-2024 et arrivé à échéance le 10-06-2029.
Consulter la certification sur France Compétences. Certificateur : Ministère du travail et de l'emploi.
Prérequis : aucun
Durée : 462 heures
Lieu : Formation à distance en mode synchrone, avec assistance technique assurée par le formateur
Délai d’accès : jusqu’à 20 jours suite à l’inscription auprès du référent pédagogique
Tarif : 6 500€ TTC

Blocs de compétences composant le titre

RNCP39063BC01
– Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
– Assurer une veille commerciale
– Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
– Prospecter un secteur défini
– Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives

RNCP39063BC02
– Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client
– Représenter l’entreprise et valoriser son image
– Concevoir une proposition technique et commerciale
– Négocier une solution technique et commerciale
– Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
– Optimiser la gestion de la relation client

Objectifs

– Comprendre et maîtriser les fondamentaux du négoce technico-commercial
– Appliquer les compétences nécessaires à la gestion et au pilotage d’une activité commerciale
– Optimiser la stratégie et l’organisation des ventes
– Développer les capacités d’analyse et de prise de décision en négociation
– Mettre en place des méthodes de travail efficaces pour maximiser la relation client.

Modalités d'inscription

Pour toutes nos formations, merci de vous inscrire par courrier, par mail, par téléphone. Votre demande d’inscription sera traitée dans un délai de deux jours ouvrés. La formation ne pourra débuter qu’au moins après les 10 jours calendaires suivant la réception du bon de commande.

Méthodes pédagogiques mobilisées

Suivant la nature de la séquence abordée, les méthodes suivantes seront mobilisées :
– Exposés interactifs : Présentations où vous engagez régulièrement les participants par des questions, des réflexions ou des débats.
– Études de cas : Analyses de situations concrètes pour mettre en application les concepts théoriques.
– Travail en sous-groupes : Les participants se répartissent en petits groupes pour résoudre des problèmes ou réaliser des activités spécifiques.
– Brainstorming : Encourager les participants à générer des idées ou des solutions de manière créative.
– Ateliers pratiques : Sessions où les participants mettent en pratique les compétences enseignées.
– Mise en situation : Plonger les participants dans des situations réalistes pour développer des compétences pratiques.
– Utilisation de supports visuels : Diapositives, vidéos, infographies, etc., pour illustrer et renforcer les points clés.

Programme de formation

Module 1 : Introduction et prise de poste
Module 2 : Techniques de vente et négociation commerciale
Module 3 : Gestion de la relation client
Module 4 : Techniques produits et connaissance du marché
Module 5 : Communication professionnelle et marketing opérationnel
Module 6 : Gestion financière et administrative des ventes
Module 7 : Organisation et gestion du temps commercial
Module 8 : Gestion de projet technico-commercial
Module 9 : Préparation à l’évaluation finale